“从去年开始，杭州本土服装企业，开始大力追捧“网红直播”，比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。“一天带货超3个亿！美女主播和她的生意月2日凌晨两点，在最后完成长达两小时的“锦鲤”抽奖之后，嗓子已经嘶哑的薇娅，与粉丝挥手结束了这场长达3小时的直播，也迎来了连续直播20多天来，第一个休息日。在前一天过去的24个小时里，薇娅又一次刷新了自己的纪录。月日零点之后开播的两个小时里，她直播间的销售金额达到了2.67亿元，加上下午点开始到凌晨的这一场，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万。 只要是自己推荐的商品，粉丝可以连详情页都不看就直接下单，这是薇娅最有利的竞争力。镜头一关，我想跟她有个简单的采访。精力被极大透支的微娅，连续嚼了两颗龙角散，不过，精神反倒还不错。聊天中，她的语速和声音依旧保持着直播时亢奋的状态，这个习惯仿佛已经融入身体，“我老公也常说我，下播了话还这么多。”一场直播“一夜赚一套房”去年双前，记者首先关注到了薇娅，报道了她在一场直播中帮助一个零粉丝的店铺砍下7000万的销售额，她也因此被人贴上了“一夜赚一套房”的标签。走红之后，薇娅似乎成了某宝直播的“代言人”，找她的商家暴增。今年双直播招商一启动，就有一两千个商家报名，最终她只选择了三百多家品牌进行合作。“挑选商品时，竞品数量，商品性价比，直播的专属福利都需要考虑，但重要的标准是，我自己也想买。”薇娅反而不认为自己红了，她还是照着自己一贯的标准工作。对于连续20多天，每天只睡4小时的超负荷工作，她觉得比去年双还要轻松一些，“团队在扩大，也在变得专业，他们可以帮我分担一些幕后的工作。”这次直播，镜头后就有十几个人，在协助她直播。 直播助手协助薇娅直播双数据截止了，薇娅的忙碌才刚刚开始。深夜，上海浦东街头，薇娅一路狂奔。她计划赶往酒店，准备在零点准时开播。粉丝的购买潜力远超想象时钟划过零点，薇娅没能如期出现在直播镜头里，直播助手只能通过不断抽奖来稳定粉丝情绪，薇娅在某宝直播主播巅峰榜上一下掉到了第4位。时针倒退回半小时前，薇娅刚在上海世博中心的天猫双晚会现场，完成了官方的直播任务，跟粉丝相约零点再见。没想到的是，由于晚会的举办，道路封道导致原先到酒店5分钟的车程，变成了半个多小时的徒步加小跑。 一到酒店，气都来不及喘一口的薇娅，马上就跟粉丝聊上了，她的排名也迅速上升到排行榜第位，远远甩开了后面的主播，粉丝的购买潜力远超想象，当天晚上，数据飙升比预估来得更迅速。电商直播作为一种互动型的交易方式，让消费者可以更加直接和有效了解到产品属性和用途，也能够快速解答甚至解决消费者疑问和需求，被越来越多消费者接受和喜爱。薇娅也在电商直播发展的快车道上飞快成长。“你直播内容做得好，会有越来越多人看，这个行业才会起来。”薇娅觉得主播和直播行业是相辅相成的，“没有谁一开始就是大主播，每十堰看癫痫到哪里好个阶段都会有自己的压力。” 现阶段的薇娅，最大的压力不在于排名和竞争，而是来自于粉丝。“信任越大，责任越大。”薇娅说很多粉丝在直播间听了介绍直接点链接就下单，这意味着自己必须更加专业与严谨，要保证她们享受到的服务是更好的。在谦寻这个会议上，薇娅对想要上自己直播间的商家提治好癫痫疾病的几率大吗了一个准入门槛，“要做到无理由退货，不能去设定7天这个时间。”在这个看起来有些“苛刻”的条件面前，需求商家仍远大于她能服务的商家。从去年开始，薇娅就在试水，尝试签约一些网络主播，共享产品供应链和商家资源。相关内容链接杭州"老板娘"直播换装3小时销售7000万这几年，在“互联网+”时代下，服装走进了直播间，玩起了“服装+直播”，杭州多家服装企业对这样一种“新零售”模式更是跃跃欲试。杭州本土服企，大力追捧“网红直播”从去年开始，杭州本土服装企业，开始大力追捧“网红”，比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。缪忠荣说，像一些大的服装品牌，比如伊芙丽，去年开始尝试直播，一个月做两次直播，根据需求可能会去企业总部展厅，也有去线下门店，或者是自己选款式带回直播间。位于艺尚小镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚试水网红直播，JAC副总经理李宁介绍，从今年4、5月份开始，尝试网红直播。“原来预想一天卖个几十件，销售额卖个几万块差不多了。”但是结果却出乎意料，“一天的销售额，卖了几十万。”网红直播间，为何未开先火了?田和兵举了一组数据，一家原创设计品牌服装开设了一个三天的专场直播，第一天销售额有55万第二天，达到了67万销售额第三天达到了20万销售额这三天的销售额，是这个品牌线下一家门店半年的销售量。的确，自带流量的网红主播，是行走的大型IP，在网红圈就刷新了销售记录。就拿淘宝直播界的大红人薇娅来说，她曾在一次5小时的直播中，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录。预测新一季服装的流行趋势从半年缩短到5天2000年前后，服装陕西去哪个癫痫医院医治更好?行业一片欣欣向荣。当时，杭州的乔司是服装厂的聚集地。很多四季青白手起家的老板，在这里有服装加工的厂房，一个个创业者从几台缝纫机做起，自己设计、剪裁、制作，走上了创业之路。此后，一家家“夫妻店”式的女装铺面逐渐升级为专卖连锁店。众多品牌如雨后春笋一般出现。传统的服装行业在预测下一季流行趋势时，就是“夏天准备冬装，冬天准备夏装”，生产时间会提前半年。但是，网红来了，却缩短了供应链的反应时间。“从选款，到直播销售，再到供货，这个服装的生产周期，在不断缩短。”田和兵说，网红的服装供应链，可以把这个服装生产周期缩短到5-20天。要说网红为什么能在服装行业快速崛起?田和兵说，网红是距离消费者最近的位置，而她们每个人的风格和定位，都是基于每一季的时尚，她们本身就可以通过自身敏感性，发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。除了本身的流量，它还是一个新的销售渠道。“它用直播的方式，实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群，相比到店消费，客户不再局限本地，粘性更大。同时，主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁，并去除大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也大。”不过，惊喜的销售额也伴随着市场的冲击。“网红电商，销售的货品80%是现货，而20%是预售，一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说，如果要做线上推广，就要有一定量的现货。”在行业内，也有人把这个叫做“快返”，意思是快速返单，考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上，可能一场直播做完，就很吃力。另外，网红上新的速度，让传统企业吃不消，“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去，如果企业没有超强的开发、设计能力，完全跟不上速度。”